买房议价四妙招 超值买房不吃亏

　　这位砍价师名叫李宜安，在上海一家房产中介就职，帮人砍价是他的“副业”。他表示，目前二手房市场交易比较清淡，这也为砍价提供了一定的空间。

　　招数一：适度砍价

　　在去年年中，李宜安帮助一位上海本地的自住客砍价。那是一套位于浦东陆家嘴附近的老公房，房东报价64万元，买家想以58万元的价格买下来。李宜安经过详细了解物业各种状况之后建议买家，还价62万元比较保险。双方经过艰苦谈判，成交价果然是62万元。

　　李宜安表示，虽然目前二手房交易没前段时间那么火爆，但这并非意味着房价就已有所松动，因此购房者在砍价时要调整自己的心态，不要在心里老是想着要把房价“砍”下一大截来，更不能贪心，非得把房价降下20%不可。李宜安认为，一般情况下，60万元左右的老公房，可以“砍”掉2万元左右，300万元的次新房，能够“砍”掉10万元。

　　招数二：打持久战

　　李宜安为了摸清卖家的心理价位，往往会花上很长的时间与客户进行沟通。他说：“有一次我跟一个房东连续通了7天电话，因为在没有摸清他的心理底线之前，我没有办法砍价。”功夫不负有心人，他成功了，这套位于联洋社区内的物业，低于市场价6万元成交。

　　“砍房价”是一个不断磨合的过程，也是一个比较艰辛的过程，不可能在一两个小时内就全部搞定。如果想要速战速决，很可能会搞砸。”李宜安告诉记者，因此他告诫那些急于求成的购房者，一定要做好打持久战的心理准备。李宜安建议，购房者并不要急于将自己的心理价位报给房东，而是与房东多交流几次，从各个方面了解一些房东的信息，如房东的家境、卖房意图、当前经济状况等等，做出综合测评之后再把自己的心理价位报给对方，而对于对方的还价也不要轻易回绝，而是通过不断沟通来达到最终的统一。李宜安估计，一般情况下，整个砍价过程可能要持续7～15天，有些甚至更长。

　　招数三：套近乎

　　李宜安最得意的还是帮一位客户“省下”了20万元。那是在去年7月份，房产报价160万元，但李宜安注意到，房东家庭条件虽然很好，但是由于生意上资金周转出现问题，急需资金，于是他建议买家报价140万元。最终果然以这个价钱成交。

　　李宜安表示，跟房东“套近乎”，这对砍价很有帮助。“话不投机三句多”，如果双方不投缘，砍价更是无从进行。李宜安发现，想要双方投缘，“套近乎”是一个很好的方式，通过“套近乎”，可以发现一些双方的共同话题，然后让双方熟悉起来，为此后的“砍价”打下基础。

　　此外，通过“套近乎”，能够得到很多有关房东的信息，而其中有些信息对砍价很有帮助，如房东的家境、目前的经济状况、心态等等，都会影响到砍价的效果。

　　招数四：掩饰自己

　　去年8月份，一位购房者在李宜安的帮助下，看了一套位于浦东联洋社区内联洋花园房子之后，感到很满意，而且购房者在看房时告诉房东，自己的老婆快要生了，急需一套住房。进入谈判环节之后，房东认定购房者急需住房，死活不肯降价。

　　对此，“掩饰自己也是一个很重要的技巧。”李宜安提醒购房者。他认为，即使是购房者对所看的房子再满意，也不要轻易表露自己的真实想法。而是尽量多挑一些毛病出来，让对方感到心中不踏实，这样在砍价过程中才会占据主动地位。

　　除了掩饰自己的真实想法之外，购房者还应主动示弱，也就是说，不要表现得很强势，如说话语气强硬，或者表现得自己很有钱，这都会引起别人的反感，不利于“砍价”。